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Gestionnaire de comptes bilingue – Ventes Internes (Cartographie & GIS)

Montreal, Quebec
English will follow

Gestionnaire de comptes – Ventes Internes (Cartographie & GIS)
Cansel est présentement à la recherche d’un gestionnaire de comptes bilingue (anglais et français) en vente interne au sein de notre équipe Géospatial à Montréal.
Vous aurez pour responsabilité de faire la promotion et la vente de la gamme complète de solutions Cansel (avec une emphase sur la Cartographie et GIS) auprès de nos clients actuels et potentiels au travers d’appels sortants. Le territoire est constitué de comptes situés dans tout le pays.
Dans ce rôle, vous devrez :
Ventes stratégiques :
  • Comprendre et cibler les besoins des client et prospects, puis satisfaire les besoins en faisant des recommandations de solutions de produits et services grâce à votre travail de recherche et de questionnement;
  • Proposer et conclure les ventes au travers d’appels sortants puis assurer la correspondance par courriel;
  • Participer aux programmes de vente de comptes stratégiques;
  • Comprendre, positionner et vendre l’ensemble du portefeuille de produits et solutions de Cartographie & GIS de Cansel (vente croisée);
Développement des affaires :
  • Développer à distance les ventes à partir d’un portefeuille de clients existants.
  • Explorer de nouvelles opportunités de croissance pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus;
  • Travailler en étroite collaboration avec le directeur des ventes à distance à distance et celui des ventes externes pour identifier les opportunités et engager les ressources appropriées afin de les développer les opportunités d’affaire;
  • Travailler avec l'équipe des ventes sur des projets de campagnes;
  • Vous ferez partie de l’équipe des comptes nommés et travaillerez en collaboration avec notre équipe de service à la clientèle et nos gestionnaires de comptes - ventes externes;
  • Maintenir d'excellentes relations avec nos clients et maintenir un registre d'activité dans Salesforce et SAP.
A propos de vous :
En tant que membre de la force de vente Cansel, le Gestionnaire de compte – Ventes internes doit posséder les qualifications suivantes pour réussir dans sa mission :
  • Avoir une expérience en Cartographie & GIS (MGIS);
  • Fort désir et réel intérêt pour la compréhension des modèles d’affaires et enjeux de nos clients;
  • Solides compétences en service à la clientèle, solide communication interpersonnelle (incluant compétences téléphoniques);
  • Forte ambition à atteindre et dépasser les objectifs de revenus;
  • Capacité à créer des relations d’affaires durables et créer un environnement de travail positif;
  • Personne énergique et très motivée, capable de travailler en équipe mais aussi avec un minimum de supervision;
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à hiérarchiser les activités de travail de manière appropriée, tout en restant calme et concentré dans les moments achalandés.
Points Bonus :
  • Expérience de vente ou de service à la clientèle, un atout;
  • Expérience de terrain en construction ou en étude de projets;
  • Connaissance des systèmes d’information, y compris SAP, Salesforce ou systèmes similaires.
 
Pourquoi choisir Cansel? 

Cansel offre un régime de rémunération concurrentiel, un système de commissions sans plafond pour nos professionnels des ventes, des prestations de soins médicaux et dentaires et bien plus encore. Avec nous, vous pourrez réaliser votre plein potentiel au sein d’une organisation de premier plan qui cherche constamment à élargir son champ d’activités grâce à l’acquisition d’entreprises et de nouveaux produits.

Nous offrons des solutions uniques et innovatrices à nos clients et nous tenons toujours nos promesses à leur égard; il est donc logique de rechercher des individus uniques, innovateurs et dévoués au service à la clientèle pour faire partie de notre équipe – c’est ici que vous entrez en jeu. Si les opportunités et défis associés au poste offert vous interpellent et que vous désirez montrer que vous êtes qualifié pour assumer ce rôle, postulez dès aujourd’hui afin d’obtenir votre chance de poursuivre et d’atteindre l’excellence chez Cansel.
 
Cansel est extrêmement fière de la diversité de ses employés et souscrit aux principes de l’équité en matière d’emploi. Tous les candidats qualifiés bénéficieront d’une considération égale en ce qui a trait à l’embauche.

Depuis plus de 50 ans, Cansel est au service des organisations dans les domaines de l'ingénierie, l'arpentage, la construction, l’exploitation minière, l'architecture, le secteur manufacturier, les services publics, la foresterie et les gouvernements en leur fournissant les outils de mesure, d'analyse, de conception et de réalisation pour une efficacité et rentabilité accrues. Notre équipe nationale de professionnels sait intégrer logiciels, instrumentation et services de consultation pour vous offrir des solutions sur mesure vous aidant à maximiser votre productivité de la conception à la réalisation. Pour obtenir plus de renseignements, visitez notre site Web à l’adresse www.cansel.ca/fr


Account Manager (Remote Sales) – Mapping & GIS
Cansel is currently seeking a bilingual (English & French) Account Manager on our Geospatial team in Montreal.
 
You will be responsible for promoting and selling the full Cansel solution (with a focus on Mapping & GIS) to our prospective and existing customers remotely over the phone. This territory deals with accounts all over Canada.

In this role, you will:
Strategic Sales:
  • Research and probe to gain a good understanding of customer’s needs and make product and service recommendations to meet them
  • Conduct outbound telephone sales and correspond through e-mail
  • Participate in strategic account sales programs
  • Understand, position, and sell the full Mapping & GIS portfolio of Cansel offerings (cross-selling)
 
Business Development:
  • Perform sales business development from an existing customer portfolio remotely
  • Explore new growth opportunities to meet or exceed revenue targets
  • Manage existing accounts and achieve forecasted revenue targets
  • Work closely with the Remote Sales Manager and Territory Sales Team to identify opportunities and engage the appropriate resources to develop them
  • Work with the Sales Team on campaign based projects
  • You will be part of the named accounts team working with our Customer Service Team and Outside Sales Professionals
  • Maintain excellent customer service relations and activity records in Salesforce and SAP

About you
As a member of the Cansel Sales Team, the Account Manager should possess the following qualifications in order to be successful:
 
  • Must have Mapping & GIS experience
  • Strong desire & genuine interest in our customers’ business
  • Strong customer service, interpersonal communication, & telephone skills
  • Ability to foster strong workplace relationships to create a positive work environment
  • An energetic, highly motivated individual able to work within a team environment and also possesses the ability to work with minimal supervision
  • Ability to multi-task and prioritize work activities appropriately while remaining calm and upbeat in a fast-paced environment

Bonus Points
  • Previous Sales or Customer Service Experience an asset
  • Project field experience in construction or survey
  • Knowledge of computer information systems, including SAP and Salesforce or similar systems
 
Why choose Cansel?
 For over 50 years Cansel has helped organizations in the engineering, surveying, construction, mining, architecture, manufacturing, printing, utilities, forestry, and government sectors measure, analyze, design, and build more efficiently and profitably. Cansel’s national team of professionals combine software, hardware and services to provide tailored solutions to improve your workflow, from field to finish. For more information, visit us at www.cansel.ca
 
Cansel offers a competitive compensation package, uncapped commission incentives for our sales professionals, health and dental benefits, and more. With us, you will have unbeatable career potential in an industry-leading organization consistently expanding its horizons through ongoing acquisitions of businesses and new products.
 
We are unique, innovative, and always deliver to our customers, so it only stands to reason that we want unique, innovative, and service-oriented individuals on our team – that’s where you come in. If you identify with the opportunities and challenges of this role and want to discuss what you bring to the table, apply today and pursue excellence with Cansel, your way.
 
Cansel is proud to be an equal opportunity employer and of the broad diversity of its employees. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of race, ethnicity, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, or age.
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