Représentant des ventes - Agriculture de précision

Location: Montreal, QC, Canada
Date Posted: 01-09-2018
DESCRIPTION DES TACHES
Le représentant des ventes en agriculture de précision chez Vantage aura pour responsabilité principale de développer et élargir le portefeuille de clients sur le marché des technologies de précision agricole en identifiant les opportunités de croissance stratégique à petite ou grande échelle.
 
Il est responsable de l’atteinte des objectifs de vente mensuelle, trimestrielle et annuelle ainsi que de la croissance du marché de distribution de la technologie Vantage à l’intérieur du territoire ciblé.
 
Le représentant des ventes de la technologie Vantage doit maitriser l’utilisation des produits Trimble et avoir un minimum de cinq ans d’expérience en agriculture. Il devra idéalement posséder un diplôme en relation avec le domaine agricole ou domaine relié et posséder de l’expérience en vente/gestion de comptes.


TACHES PRINCIPALES ET RESPONSABILITES
Diriger les différentes étapes de la vente : de la prospection en passant par la présentation et jusqu’à la conclusion.
  • Comprendre, positionner et vendre la gamme complète de nos produits, services et solutions d’agriculture de précision aux nouveaux clients ainsi que ceux existants à l’intérieur du territoire assigné;
  • Développer une stratégie de vente annuelle afin de générer de nouvelles opportunités de marché avec des objectifs clairs et définis;
  • Maintenir et développer la base de clients à l’intérieur du territoire assigné;
  • Atteindre les objectifs de vente en individuel et en équipe;
  • Recherche de nouveaux comptes et suivi des prospects;
  • Maintenir et développer une base d’opportunités de ventes représentant 4 fois le quota annuel;
  • Mener les démonstrations des fonctionnalités des produits et des bénéfices apportés par la combinaison des solutions offertes;
  • Une excellente compréhension du marché de l’agriculture et un bon réseau dans la distribution est un prérequis;
  • Prévision des ventes, développement de stratégies ou modèles de ventes non préconçus et évaluation de leur efficacité;
  • Évaluer les compétences et les besoins des clients, construire une relation productive à long terme;
  • Participer à des évènements, foires et formations afin de se tenir au fait des nouveautés et évolutions du marché;
  • Mettre à jour de façon journalière le logiciel de gestion client (CRM) avec les informations des comptes;
 

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE

En tant qu’autorité reconnue chez Vantage, le professionnel des ventes niveau senior dispose des connaissances en solutions, meilleures pratiques de l’industrie et conception technologique des multiples familles de produits. Le représentant des ventes en agriculture de précision possède :
  • Un minimum de 5 ans d’expérience en produits agricoles, la technologie Trimble, ou une expertise pertinente dans l’industrie avec un focus sur la pratique;
  • Expérience en agronomie, un plus;
  • Excellente capacité organisationnelle, excellente communication et une bonne présentation;
  • Expérience prouvée en vente;
  • Conserve un dossier pour la sur-contribution aux quotas;
  • Expérience de travail utilisant Salesforce.com;
  • Familiarité avec les différentes techniques de ventes ainsi que la gestion de base de données;
  • Aptitude technique et engagement pour le développement de compétence continue en produits et services pour l’agriculture de précision;
  • Maitrise de l’usage de l’ordinateur et des produits Windows;
  • Fortes habilités interpersonnelles, en communication et en négociation;
  • Auto-motivation et leadership;
  • Diplômé d’une maitrise ou équivalent;
  • Déplacement requis à travers le territoire;
  • Doit posséder un permis de conduire valide avec un historique vierge;

CRITERE DE PERFORMANCE
Les critères de performance suivants (KPIs) seront utilisés pour déterminer le succès dans le rôle:
  • Objectifs financier du territoire: revenu, profits, marge de profit;
  • L’activité des ventes hebdomadaire;
  • Croissance organique du territoire;
  • Revenu du carnet de commande et services qualifiées de la base de données;


A PROPOS DE VANTAGE
Nous sommes les experts locaux dans la gamme de solution Trimble pour l’agriculture de précision, faisant fonctionner parfaitement cette technologie au sein des opérations complexes de l’agriculture fermière.
 
Notre équipe possède de larges compétences dans le domaine de l’agriculture de précision et nous somme équipé pour apporter notre expertise technique, notre service à la clientèle et notre soutien au service de l’industrie pour optimiser le rendement de votre ferme.



 
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