Chef d'Equipe - Equipe Nationale de Vente / Team Leader - National Sales Team

Location: Montreal, QC, Canada
Date Posted: 07-10-2018
(english will follow)

Chef d’Equipe – Equipe Nationale de Vente
Le chef d'équipe est basé à Montréal et sera responsable de 6 représentants des ventes dans tout le pays. Cansel est une entreprise en croissance et le chef d'équipe aidera à faire croître l'équipe tout en augmentant les revenus.

Dans ce rôle, vous devrez :
  • Diriger et encadrer une équipe de professionnels de la vente dans le but d'offrir une expérience client exceptionnelle à nos clients et d'augmenter les revenus dans une liste de comptes désignés.
  • Les comptes désignés sont principalement des clients établis et des clients antérieurs avec lesquels nous cherchons à établir ou rétablir de bonnes relations d’affaires, élargir nos offres de produits en gérant ces comptes à distance
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de Cansel (ventes externes, CSR, Crédit, Gestionnaires de segments, Production) pour offrir une expérience client exceptionnelle
  • Tirer parti des canaux de vente et des outils de Cansel pour servir les clients (commerce électronique, consignation, RSC, ventes externes, soutien technique)
  • Augmenter les revenus dans une liste de comptes nommés et atteindre les objectifs de revenus budgétaires
  • Tirer parti du vaste portefeuille de produits et de services de Cansel pour générer des opportunités de ventes croisées pour l'équipe des ventes internes
  • Grâce à la surveillance du volume de clients existants et des habitudes de consommation, l'équipe des ventes peut effectuer des appels sortants pour solliciter des commandes selon un calendrier d’appels périodique.
  • Contacter, qualifier, préparer et présenter des propositions et soumissions aux clients
  • Promouvoir l'utilisation de SalesForce pour gérer toutes les informations relatives à la gestion des comptes
  • Saisir les prévisions, les opportunités, les soumissions et les prospects mensuels relatifs aux fournitures et biens de consommation à l'aide de la plateforme CRM de l'organisation (Salesforce.com)
  • Maintenir les connaissances des produits et rester au courant des promotions et programmes des fournisseurs
A propos de vous :
  • Bonnes performances démontrées en matière de leadership positif, de croissance des ventes avec des comptes désignés et mentorat d'équipe de vente
  • Baccalauréat en discipline connexe
  • Minimum de 5 années d'expérience dans la vente
  • Capacité d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires grâce à l'analyse de données - bonne connaissance et expérience de Microsoft Office
  • Excellentes compétences en organisation, communication et présentation
  • Fortes compétences à créer d’excellentes relations
  • Le bilinguisme (EN / FR) est un atout
  • Expérience dans le marché de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la reprographie ou de l'impression à jet d'encre technique
Pourquoi choisir Cansel? 

Cansel offre un régime de rémunération concurrentiel, un système de commissions sans plafond pour nos professionnels des ventes, des prestations de soins médicaux et dentaires et bien plus encore. Avec nous, vous pourrez réaliser votre plein potentiel au sein d’une organisation de premier plan qui cherche constamment à élargir son champ d’activités grâce à l’acquisition d’entreprises et de nouveaux produits.

Nous offrons des solutions uniques et innovatrices à nos clients et nous tenons toujours nos promesses à leur égard; il est donc logique de rechercher des individus uniques, innovateurs et dévoués au service à la clientèle pour faire partie de notre équipe – c’est ici que vous entrez en jeu. Si les opportunités et défis associés au poste offert vous interpellent et que vous désirez montrer que vous êtes qualifié pour assumer ce rôle, postulez dès aujourd’hui afin d’obtenir votre chance de poursuivre et d’atteindre l’excellence chez Cansel.
 
Cansel est extrêmement fière de la diversité de ses employés et souscrit aux principes de l’équité en matière d’emploi. Tous les candidats qualifiés bénéficieront d’une considération égale en ce qui a trait à l’embauche.

Depuis plus de 50 ans, Cansel est au service des organisations dans les domaines de l'ingénierie, l'arpentage, la construction, l’exploitation minière, l'architecture, le secteur manufacturier, les services publics, la foresterie et les gouvernements en leur fournissant les outils de mesure, d'analyse, de conception et de réalisation pour une efficacité et rentabilité accrues. Notre équipe nationale de professionnels sait intégrer logiciels, instrumentation et services de consultation pour vous offrir des solutions sur mesure vous aidant à maximiser votre productivité de la conception à la réalisation. Pour obtenir plus de renseignements, visitez notre site Web à l’adresse www.cansel.ca/fr


 

Team Leader – National Sales Team
Cansel’s Team Leader is based out of our Montreal location and will be responsible for 6 Sales Reps throughout the country. Cansel is a growing company and the Team Leader will assist in growing the team while growing revenue.

In this role you will:
  • Lead and mentor a team of Sales Professionals with the objective to offer great customer experience to our clients and grow revenue within a list of named accounts
  • The named accounts are primarily established customers and prior customers where we seek to establish good working relationships by servicing these accounts remotely and to expand our product offerings through consultative phone selling. 
  • Work closely with the other Cansel Teams (outside sales, CSRs, Credit, Segment Managers, Production) to offer great customer experience
  • Leverage Cansel sales channels and Cansel tools to service clients (e-commerce, consignment, CSRs, outside sales, technical support)
  • Grow revenue within a list of named accounts and achieve budget revenue targets
  • Leverage Cansel’s extensive portfolio of products and services to generate cross selling opportunities for the Inside Sales Team
  • Through monitoring of existing client volume and consumption patterns lead the Sales Team to make outbound calls to solicit orders on a regular call schedule
  • Contact, qualify, prepare and present proposals & quotations to customers
  • Promote the utilization of SalesForce to maintain all information related to account management
  • Enter monthly consumables forecasts, opportunities, quotes and equipment leads using the organization’s CRM platform (Salesforce.com)
  • Maintain product knowledge and stay current with suppliers’ promotions and programs
 
About you:
  • Demonstrated track record of successful positive leadership, growing sales with named accounts and mentoring sales team;
  • Bachelor’s Degree in related discipline
  • Minimum of 5 years of experience in sales
  • Ability to identify new business opportunities through data analysis – good Microsoft Office knowledge and experience
  • Excellent organization, communication and presentation skills
  • Strong relationship-building skills
  • Bilingualism (EN/FR) is an asset
  • Experience in the Architect, Engineering, Construction, Reprographic or Technical Inkjet Printing market

Why choose Cansel?
For over 50 years Cansel has helped organizations in the engineering, surveying, construction, mining, architecture, manufacturing, printing, utilities, forestry, and government sectors measure, analyze, design, and build more efficiently and profitably. Cansel’s national team of professionals combine software, hardware and services to provide tailored solutions to improve your workflow, from field to finish. For more information, visit us at www.cansel.ca

Cansel offers a competitive compensation package, Flexible health and dental benefits, and more. With us, you will have unbeatable career potential in an industry-leading organization consistently expanding its horizons through ongoing acquisitions of businesses and new products.

We are unique, innovative, and always deliver to our customers, so it only stands to reason that we want unique, innovative, and service-oriented individuals on our team – that’s where you come in. If you identify with the opportunities and challenges of this role and want to discuss what you bring to the table, apply today and pursue excellence with Cansel, your way.

Cansel is proud to be an equal opportunity employer and of the broad diversity of its employees. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of race, ethnicity, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, or age.
or
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