Directeur, Developpement des affaires

Location: Montreal, QC, Canada
Date Posted: 07-20-2018

 

DIRECTEUR, DÉVELOPPEMENT  DES AFFAIRES

 

Type d’emploi :             Permanent
Principal lieu de travail : Montréal
Date de début :             Dès que possible  
 
Effigis, leader de l’industrie géomatique canadienne, compte plus de 170 employés. Le personnel multidisciplinaire d’Effigis se compose principalement de géomaticiens, d’informaticiens, d’arpenteurs-géomètres, d’ingénieurs, de géographes, de cartographes, de géologues, de gestionnaires.
Effigis est impliquée depuis plus de vingt ans dans le support à la gestion des actifs par l’utilisation des technologies géospatiales. Spécialistes dans le relevé et la préparation des bases de données et l’inspection des réseaux aériens et souterrains, nous désirons accélérer notre croissance dans le reste du Canada.
Relevant du vice-président, le titulaire du poste aura comme principale responsabilité l'identification et le développement des opportunités d'affaires, il devra élaborer et mettre en œuvre des stratégies en adéquation avec la vision de la direction exécutive dans le but d'atteindre les objectifs de vente et de croissance de l'entreprise. Il doit avoir de fortes habiletés et intérêt dans la prospection et l’acquisition de nouveaux clients (« profil hunter »).

Principales responsabilités  

  • Identifier des clients potentiels avec des larges inventaire d’infrastructures, base de données géospatiales et réseaux aérien ou souterrain, dans les marchés canadiens ciblés hors Québec;
  • Développer de nouveaux clients qui sont alignés avec les objectifs de ventes et de croissance de l’entreprise;
  • Solliciter des clients potentiels dans le but de générer des rencontres clients afin de comprendre leurs besoins et leurs attentes
  • Jouer un rôle d’avant-plan avec l’équipe technique pour mettre à jour les opportunités, puis réaliser et présenter aux clients des solutions d’affaires qui sont aptes à ajouter de la valeur
  • Prendre en charge le processus de développement des offres de services auprès de ses clients en collaboration avec l’équipe de ventes interne
  • Présenter les propositions aux clients et participer à la négociation des contrats 
  • Dépasser les objectifs de ventes, d’appels et de rencontres mensuels
  • Entretenir de solides relations clients et être au service des clients en tout temps afin de rencontrer leurs besoins et assurer leur satisfaction
  • Produire les rapports de ventes selon les besoins de l’entreprise
  • Maintenir les données clients à jour dans le CRM
  • Contribuer au développement des projections de ventes
  • Participer au développement de nouveaux services ou à l’amélioration de ceux actuels qui aideront à augmenter les ventes de l’entreprise.

Exigences d’emploi

  • Baccalauréat en administration des affaires ou autre discipline pertinente
  • Dix ans d’expérience dans l’industrie, dont une expérience prouvée en développement des affaires, vente de services et de solutions reliés aux télécommunications et aux services publics
  • Expérience dans les secteurs de l’ingénierie, du déploiement de réseaux d’infrastructure et de la gestion des actifs est un atout
  • Habiletés à bien comprendre les besoins des clients et à présenter des solutions d’affaires à des décideurs et des groupes d’affaires
  • Forte personnalité, leadership, autonomie et ambition 
  • Fortes compétences dans l’utilisation de MsOffice
  • Une connaissance de SAP (CRM) est un atout
  • Bilinguisme français et anglais, parlé et écrit, est important
  • Disponibilité à voyager (courte durée) partout au pays.
 
Alors, si vous êtes dynamique et passionné, que vous avez de solides réalisations et que vous souhaitez faire partie d’une équipe en pleine croissance, nous aimerions vous parler! 

Pour plus d'information sur Effigis, visitez http://www.effigis.com/fr/

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt à l’égard de ce poste. Toutefois, nous communiquerons seulement avec les personnes retenues. Nous respectons le principe de l’équité en matière d’emploi.
 
 
 
 

 

 
 
or
this job portal is powered by CATS