Account Manager / Gestionaire de Compte - BuildingPoint Canada

Location: Ottawa, ON, Canada
Date Posted: 08-03-2018
(une decription de poste en francais est disponible dessous)

Account Manager BuildingPoint Canada 

Reporting to the Sales Manager of BuildingPoint Canada, you will oversee the sales territory of the North Shore & Northern Quebec and be primarily responsible for hunting and driving new sales opportunities in the Construction Industry and providing Hardware Solutions to new clients - in addition to your role of growing and maintaining existing customer relationships and business.

In this role, you will have extensive career opportunity with an industry-leader that continues to grow through ongoing acquisitions of businesses and new products.
 
In this role, you will:
  • Actively pursue new business opportunities by identifying needs of new and existing customers, following trends in the market, and tenaciously discovering leads
  • Maintain existing customer/volume base through regular customer contact, monitoring, and development
  • Understand, position, and sell the full portfolio of company offerings;
  • Proactivity identify and execute on business development opportunities in your sales territory
  • Develop strong relationships with potential and existing clients at various levels in the organization;
  • Meet all sales target performance indicators (KPI’s);
  • Develop a strategic sales plan and meet goals;
  • Participate in trade-shows, training events or other related events as requested and required
  • Provide reports to Sales Manager on activity and new pipelines as directed
 
About you:
  • French/English bilingual
  • Experience in sales and/or vertical/industrial construction
  • An energetic, entrepreneurial self-starter with a passion for selling in a competitive market;
  • Ability to present to and negotiate with clients;
  • Effective communication skills applied to selling value to the client;
  • Proven track record in successfully achieving/exceeding sales targets;
  • Ability to understand at a high level when providing clients with effective and creative solutions;
  • Self-motivation, flexibility, drive, and superb communication skills are essential
  • Knowledge of Trimble products and solutions is an asset
  • Familiarity with CRMS such as Salesforce an asset, but not necessary.
  • Driving license in good standing;
 
Why Choose BuildingPoint?
BuildingPoint Canada is a Trimble-supported network of select team members who have proven track records as supportive partners for the construction industry.  BuildingPoint Canada has been selected by Trimble to support Canada’s Design-Build-Operate lifecycle for Contractors and Construction Managers for solutions that merge cutting-edge innovation and practical requirements. BuildingPoint will solve today’s wants and needs within the construction industry – and help you keep doing your job better.

We offer a competitive compensation package, uncapped commission structures, flexible health and dental benefits, and more. With us, you will have unbeatable career potential in an industry-leading organization consistently expanding its horizons through ongoing acquisitions of businesses and new products.

We are unique, innovative, and always deliver to our customers, so it only stands to reason that we want unique, innovative, and service-oriented individuals on our team – that’s where you come in. If you identify with the opportunities and challenges of this role and want to discuss what you bring to the table, apply today and pursue excellence with us, your way. For more information, please consult our website

We are proud to be an equal opportunity employer and of the broad diversity of our employees. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of race, ethnicity, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, or age.

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Gestionnaire de compte 
 
Relevant du directeur des ventes de BuildingPoint Canada, vous superviserez le territoire de vente de la Rive-Nord et du Nord du Québec. Vous serez principalement responsable de rechercher et développer de nouvelles opportunités d’affaires ainsi que de développer et maintenir les relations d’affaire avec les clients existants dans l'industrie de la construction et de la fourniture de solutions d’équipements.
Dans ce rôle, vous aurez une opportunité de carrière avec un leader de l'industrie qui continue de croître grâce à des acquisitions continues d'entreprises et de nouveaux produits.
Dans ce rôle, vous devrez :
  • Poursuivre activement de nouvelles opportunités d'affaires en identifiant les besoins des nouveaux clients et des clients existants, en suivant les tendances du marché et en découvrant les prospects activement.
  • Maintenir la base client / volume existante grâce à un contact régulier avec les clients (suivi et développement)
  • Comprendre, positionner et vendre le portefeuille complet des offres de l'entreprise;
  • Proactivement identifier et exécuter les opportunités de développement d'affaires dans votre territoire de vente
  • Développer des relations solides avec les clients potentiels et existants à différents niveaux de l'organisation;
  • Rencontrer tous les indicateurs de performance des objectifs de vente (KPI);
  • Développer un plan de vente stratégique pour atteindre les objectifs;
  • Participer à des foires commerciales, à des activités de formation ou à d'autres événements connexes, selon les besoins.
  • Fournir des rapports au directeur des ventes sur l'activité et les nouvelles bases de données selon les directives.
A propos de vous :
  • Bilingue Français / Anglais;
  • Expérience dans la vente et / ou la construction verticale / industrielle;
  • Un entrepreneur énergique et entreprenant, passionné par la vente dans un marché concurrentiel;
  • Capacité de faire des présentations et de négocier avec les clients;
  • Compétences en communication efficaces appliquées à la vente de la valeur ajoutée aux clients;
  • Historique prouvée dans la réalisation / dépassement des objectifs de vente;
  • Aptitude de compréhension à un niveau décisionnel lors de la démonstration aux clients des solutions efficaces et créatives;
  • L'auto-motivation, la flexibilité, la motivation et de superbes aptitudes de communication sont essentielles;
  • Connaissance des produits et solutions Trimble, un atout;
  • Connaissance de CRM tel que Salesforce, un atout;
  • Permis de conduire en règle;
Pourquoi choisir BuildingPoint Canada?
BuildingPoint Canada est un réseau soutenu par Trimble d’équipiers sélectionnés qui ont fait leurs preuves en tant que partenaires de soutien pour l'industrie de la construction. BuildingPoint Canada a été choisi par Trimble pour soutenir le cycle de vie canadien de conception-construction-exploitation pour les entrepreneurs et les gestionnaires de la construction afin de trouver des solutions qui combinent innovation de pointe et exigences pratiques. BuildingPoint répond aux désirs et aux besoins actuels de l'industrie de la construction et aide à mieux faire le travail.
Nous offrons un régime de rémunération concurrentiel, des structures de commissions non plafonnées, des prestations de soins de santé et dentaires flexibles, et plus encore. Avec nous, vous aurez un potentiel de carrière imbattable dans une organisation de premier plan qui élargit constamment ses horizons grâce à des acquisitions continues d'entreprises et de nouveaux produits.
Nous sommes uniques, innovateurs et livrons toujours à nos clients, c'est pourquoi nous voulons des individus uniques, innovants et axés sur le service dans notre équipe - c'est là que vous intervenez. Si vous vous identifiez aux opportunités et aux défis de ce rôle et que vous voulez discuter de ce que vous apportez à la table, appliquer aujourd'hui et poursuivez l'excellence avec nous, à votre façon. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre site web
Nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances et de la grande diversité dans nos employés. Toutes les candidates et tous les candidats qualifié(e)s recevront une considération égale pour l'emploi sans égard à leur race, l'origine ethnique, leur religion, leur sexe, leur identité ou leur expression de genre, leur orientation sexuelle, leur handicap ou leur âge.

 
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