Gestionnaire de comptes - Solutions logielles et matérielles pour l'Industrie

Location: Montreal, QC, Canada
Date Posted: 10-10-2018
(English will follow)

Gestionnaire de comptes – Solutions logicielles et matérielles - Province du Québec et Maritimes

Ce poste peut être effectué en télétravail

Qui sommes-nous? 
BuildingPoint Canada est un réseau soutenu par Trimble, Il est fait de professionnels sélectionnés travaillant en équipe qui ont fait leurs preuves en tant que partenaires de soutien pour l'industrie de la construction. BuildingPoint Canada a été choisi par Trimble pour soutenir le cycle de vie canadien de conception-construction-exploitation pour les entrepreneurs et les gestionnaires de la construction afin de trouver des solutions qui combinent innovation de pointe et exigences pratiques. BuildingPoint répond aux désirs et aux besoins actuels de l'industrie de la construction et aide à mieux faire le travail.
 
Description du poste :
Relevant du directeur général de BuildingPoint Canada, vous superviserez le territoire de vente du Québec et des Maritimes et serez principalement responsable du développement et de la création de nouvelles opportunités de vente dans le secteur industriel, en fournissant des solutions logicielles et matérielles à de nouveaux clients en plus de votre rôle de croissance. et maintenir les relations avec la clientèle et les affaires existantes.
Dans ce rôle avec un chef de file de l’industrie en pleine croissance, vous aurez de nombreuses possibilités d’avancement de carrière grâce aux acquisitions d'entreprises et de nouveaux produits.

Dans ce rôle, vous devrez :
  • Rechercher activement de nouvelles opportunités commerciales en identifiant les besoins des clients nouveaux et existants, en suivant les tendances du marché et en recherchant de nouveaux prospects
  • Maintenir la base de clients / volumes existants par le biais de contacts clients réguliers, de veille et développement.
  • Comprendre, positionner et vendre la gamme complète des offres de l’entreprise;
  • Développer des relations solides avec les clients potentiels et existants à différents niveaux de l’organisation;
  • Respecter tous les indicateurs de performance des objectifs de vente (KPI);
  • Élaborer un plan de vente stratégique et atteindre les objectifs;
  • Participer à des salons professionnels, à des activités de formation ou à d’autres événements connexes, sur demande et au besoin.
  • Fournir au directeur général des rapports sur l'activité et les nouveaux pipelines.
A propos de vous :
  • Expérience en vente dans l'industrie de l'acier, des barres d'armature ou du béton préfabriqué
  • Connaissance des produits et solutions Trimble
  • Une personne entreprenante, énergique, passionnée par la vente dans un marché concurrentiel.
  • Capacité à négocier avec les clients; capacité à créer et animer des présentations;
  • Capacité à communiquer de manière efficace et de façon appliquée à la vente de valeur ajoutée au client;
  • Avoir fait ses preuves dans la réalisation / dépassement des objectifs de vente;
  • Capacité de compréhension à un niveau décisionnel pour fournir aux clients des solutions efficaces et créatives;
  • Motivation personnelle, flexibilité et une excellente communication sont essentielles pour ce poste.
  • La connaissance de CRMS, tel que Salesforce, est un atout.
  • Permis de conduire en règle;
  • Bilingue (FR/EN)
 
Pourquoi choisir BuildingPoint?
Nous offrons un régime de rémunération concurrentiel, des structures de commissions non plafonnées, des prestations de soins de santé et dentaires flexibles, et plus encore. Avec nous, vous aurez un potentiel de carrière imbattable dans une organisation de premier plan qui élargit constamment ses horizons grâce à des acquisitions continues d'entreprises et de nouveaux produits.
Nous sommes uniques, innovateurs et livrons toujours à nos clients, c'est pourquoi nous voulons des individus uniques, innovants et axés sur le service dans notre équipe - c'est là que vous intervenez. Si vous vous identifiez aux opportunités et aux défis de ce rôle et que vous voulez discuter de ce que vous apportez à la table, appliquez aujourd'hui et poursuivez l'excellence avec nous, à votre façon. Pour plus d'informations, veuillez consulter notre site web

Nous sommes fiers d'être un employeur offrant l'égalité des chances et de la grande diversité dans nos employés. Toutes les candidates et tous les candidats qualifié(e)s recevront une considération égale pour l'emploi sans égard à leur race, l'origine ethnique, leur religion, leur sexe, leur identité ou leur expression de genre, leur orientation sexuelle, leur handicap ou leur âge.


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Account Manager BuildingPoint Canada – Montreal Area

This position allows telework.

Reporting to the General Manager of BuildingPoint Canada, you will oversee the sales territory of Quebec and the Maritimes and be primarily responsible for hunting and driving new sales opportunities in the manufacturing industry providing software and hardware solutions to new clients in addition to your role of growing and maintaining existing customer relationships and business.
In this role, you will have extensive career opportunity with an industry-leader that continues to grow through ongoing acquisitions of businesses and new products.
 
In this role, you will:
  • Actively pursue new business opportunities by identifying needs of new and existing customers, following trends in the market, and tenaciously discovering leads
  • Maintain existing customer/volume base through regular customer contact, monitoring, and development
  • Understand, position, and sell the full portfolio of company offerings;
  • Develop strong relationships with potential and existing clients at various levels in the organization;
  • Meet all sales target performance indicators (KPI’s);
  • Develop a strategic sales plan and meet goals;
  • Participate in trade-shows, training events or other related events as requested and required
  • Provide reports to General Manager on activity and new pipelines as directed
About you:
  • Experience in sales in the steel, rebar or precast concrete industry
  • Knowledge of Trimble products and solutions
  • An energetic, entrepreneurial self-starter with a passion for selling in a competitive market;
  • Ability to present to and negotiate with clients;
  • Effective communication skills applied to selling value to the client;
  • Proven track record in successfully achieving/exceeding sales targets;
  • Ability to understand at a high level when providing clients with effective and creative solutions;
  • Self-motivation, flexibility, drive, and superb communication skills are essential
  • Familiarity with CRMS such as Salesforce an asset, but not necessary.
  • Driving license in good standing;
  • Bilingual (FR/EN)
 
 
Why choose BuildingPoint?

We offer a competitive compensation package, uncapped commission structures, flexible health and dental benefits, and more. With us, you will have unbeatable career potential in an industry-leading organization consistently expanding its horizons through ongoing acquisitions of businesses and new products.

We are unique, innovative, and always deliver to our customers, so it only stands to reason that we want unique, innovative, and service-oriented individuals on our team – that’s where you come in. If you identify with the opportunities and challenges of this role and want to discuss what you bring to the table, apply today and pursue excellence with us, your way. For more information, please consult our website

We are proud to be an equal opportunity employer and of the broad diversity of our employees. All qualified applicants will receive equal consideration for employment regardless of race, ethnicity, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, or age.

 
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